NÉGOCIATION ET CONFIDENTIALITÉ LORS D’UNE REPRISE
La négociation est un art difficile. Le repreneur doit faire preuve d’humilité, d’écoute et de séduction. La dimension psychologique est fondamentale dans ce type de projet. Il faut savoir avancer progressivement et adopter un comportement et une tactique appropriés. Cette phase implique d’arrêter avec le vendeur, le prix, les garanties, la date de reprise, le [...]